一、单项选择题
1.含有两个销售中介机构的渠道叫作（ ）。
A.二层渠道B.零层渠道
C.一层渠道
D.三层渠道
2.企业过去的渠道经验和现行的市场营销政策也会影响渠道的设计。这一影响因素属于（ ）。
A.顾客特性
B.产品特性
C.企业特性
D.环境特性
3.制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品。这种市场展露程度叫作（ ）。
A.选择分销
B.独家分销
C.大量分销
D.密集分销
4.消费品中的便利品通常采取（）分销，使广大消费者和用户能随时随地买到这些日用品。
A.密集
B.选择
C.流程
D.方便
5.市场营销学以中间机构层次的数目确定渠道的（ ）。
A.长度
B.宽度
C.流程
D.密度
6.直接市场营销渠道主要用于分销（ ）。
A.产业用品B.家庭产品
C.生活消费品
D.食品
7.一般来说，确定生产者对中间商基本激励水平的基础是（ ）。
A.交易关系组合
B.销售能力
C.利润贡献大小
D.物质激励
8.某种商品和服务从生产者向消费者转移的过程中，取得这种商品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人是指（ ）。
A.分销渠道
B.市场营销渠道
C.物流渠道
D.信息流渠道
9.根据渠道层次的数目划分，产品从生产者流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的分销渠道是指（ ）。
A.零层渠道B.一层渠道
C.二层渠道
D.三层渠道
10.制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品的分销策略是（ ）。
A.密集分销B.选择分销
C.独家分销
D.直接分销
11.制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，通常双方协商签订独家经销合同，规定经销商不得经营竞争者的产品，以便控制经销商的业务经营，调动其经营积极性，占领市场的分销策略是（ ）。
A.密集分销B.选择分销
C.独家分销
D.直接分销
12.在评估各种可能的渠道交替方案的评估标准中，（）最为重要。
A.经济性
B.控制性
C.适应性
D.安全性
13.生产者对不合作的中间商威胁撤回某种资源或中止关系而形成的势力是 指（ ）。
A.强制力
B.奖赏力
C.法定力
D.专长力
14.生产者给执行了某种职能的中间商额外付酬而形成的势力是指（ ）。
A.强制力
B.奖赏力
C.法定力
D.专长力
15.生产者要求中间商履行双方达成的合同而执行某些职能的势力是指（ ）。
A.强制力
B.奖赏力
C.法定力
D.专长力
16.生产者因拥有某种专业知识而对中间商构成的控制力是指（ ）。
A.强制力
B.奖赏力
C.法定力
D.专长力
17.中间商对生产者深怀敬意并希望与之长期合作而形成的势力是指（ ）。
A.强制力
B.奖赏力
C.感召力
D.专长力
18.通过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动是指（ ）。
A.物流
B.商流
C.资金流
D.信息流
19.渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少是指分销渠道的（ ）。
A.宽度
B.长度
C.深度
D.高度
参考答案 1.A 2.C 3.D 4.A 5.A 6.A 7.A 8.A
9.A 10.B 11.C 12.A 13.A 14.B 15.C 16.D
17.C 18.A 19.A